劇場人，行銷自己！＠無笑閒 HHW－喔喔行銷軟體、SEO軟體

2012上半年，我接到母校台藝大的老師一通電話。行銷軟體

於是，幾個月後，我開始在台藝大戲劇系，擔任「劇場經營與管理」這一門課的講師。

除了即興劇之外，劇場管理，也是我的專業之一。好多好多年以前，從台藝大戲劇系畢業後，我的第一份工作，便是舞團的行政助理，一路為幾家不同表演藝術團體擔任行政後，我到美國攻讀劇場管理的藝術碩士。回到台灣後，也在中國信託新舞台公關部工作了幾年，才開始了即興劇的工作。

在美國唸劇場管理的3年，是理論與實務並進的，佛州大2年+柏克萊定目劇場1年，透過課程與工作，我從美國成熟的表演藝術產業中，認識了許多好觀念好態度。融合幾年在台灣數個表演藝術團體的的工作經驗，看了許多、做了許多、學了許多、也想了許多。

我發現劇場管理跟一般企業管理有許多相通的道理，當然也有一些這個產業的特殊性。我認為經營管理劇場，沒有標準答案的做法，最重要的其實是，基本的經營管理觀念與態度。

而劇場經營管理這門學問的範圍那麼多，第一個學期，我想從「行銷」開始。

課名雖是「劇場經營與管理」，我想帶學生從「行銷自己」來學「行銷劇場」。

從美國的生活、工作經驗中，我感受到美國人普遍比台灣人會「行銷自己」。講到「行銷」這件事，大部分時候，大家想到的是「行銷某個東西」--也就是行銷自己以外的人事物。很多人很會行銷產品、行銷別人、幫別人行銷，但講到「行銷自己」，則是很多人較不在行的。我認為「行銷自己」與「行銷產品」的道理大部分是相通的，能學會「行銷自己」這個難題，再來看「行銷產品」，應該不難。

另一個想法，「行銷自己」對戲劇系學生來說，將會是非常實用的能力。在表演藝術界工作這十幾年來（是的，已經十幾年了），對於這方面，我從個人經驗與觀察他人中，強烈感受到，表演藝術工作者其實正是特別常會面臨要「行銷自己」，也特別「需要」懂得「行銷自己」的一個族群。

什麼是「劇場」？劇場這行業賣的絕不只是硬體設備，劇場是「人」的組成。

創作者、表演者...在劇場工作所生產的「產品」（包括：一齣戲、一場演出、一個劇本、一段音樂...等），通常包含了許多許多的「自己」在裡面。這樣的產業特質，也讓表演藝術工作者當要「行銷產品」時，幾乎也等於要「行銷自己」，因此顯得加倍的困難。

這裡所謂的「困難」包括了：方式上的困難（要如何具體呈現），以及心理上的困難（老王賣瓜的掙扎心情）。畢竟，表演藝術的「產品」品質，是屬於較難量化，要具體地表達自己或產品... 好在哪裡？強項是什麼？確實是不是容易的。同時，為「自己」發聲，本來就比單純地為「別人」發聲，來得困難。

當然，若能有專業分工，創作者專心創作，行銷人員或經紀人專心行銷，是最好的。不過我還是認為，對於劇場這一行來說，不管是在專業分工的團隊中、還是校長兼撞鐘的工作者，懂得行銷「自己」都是重要的。

因此，在「劇場經營與管理」第一學期的幾週課程中，我帶領學生們，透過「製作自己的履歷表」，來學習如何「行銷自己」，以下是我取得了幾位學生的同意，將履歷表改造的結果，放上來跟大家分享。

每張圖的左邊都是--「改造前」的履歷，右邊是--「改造後」的履歷。

各位可以點選每份履歷表圖，進入相簿後，按左下角的『看放大圖』，可以將圖片內容，放大看得更清楚。

這些「改造前」的履歷，都是最原始的版本，也就是學生們過去求職曾用過的履歷，或是為了這次課堂作業，才首度為自己製作的第一份履歷表。

從左到右的履歷表改造，都不是一夕之間完成的，我們大約一起花了5、6堂課的時間，從介紹概念、引導、討論、給予彼此建設性的建議、釐清自己的方向、從每個小細節不斷地修改數個版本、修改再修改後...，才有了右邊的成果。

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這些「改造後」的履歷表版本，並不是「最完美」的履歷表，或「保證求職成功」的履歷表。對我與學生們來說，最寶貴的應該是，透過「改造履歷表」的「過程」，來學習「如何行銷自己」的概念與技巧。