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 兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其不備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。

 上述在闡述「兵者，詭道也」的意義，主要論及戰爭這件事，就是執行欺詐及虛實的藝術過程，簡單用一句話來表示，就是「出奇招」。也就是《孫子兵法》的精髓之一--

奇正之法(以正和，以奇勝)。大家可以想一想，奇招要出到能讓人不見疑，難道不需要細膩的藝術來鋪陳刻畫嗎?

以下介紹《孫子兵法》中著名的十二詭道：

(1) 能而示之不能，用而示之不用

       【意義】：這個詭道，最主要強調「韜晦之術」。目的是隱藏真正的實力或者是讓不欲人知的訊息隱藏不露，更積極來說，甚至將自己「強項」偽裝為「弱項」，讓敵人難以分辨。

      【操作】：將要重用的人才及事務，佯裝成不會重用和重視，令對手判斷錯誤。例如，公司突然發佈緊急人事命令，藉由變動混亂視聽，在產品線及行銷路線上作出劇烈變動，例如全球電腦龍頭大廠惠普(HP)之前宣佈將分拆個人電腦事業群(PSG)， 在業界投下震撼彈，之後又發布新聞稿，由於該事業屬於核心事業無法分拆，這些可能只是商業操作手法的煙幕彈，其背後原因，頗值得玩味；台塑集團創辦人王永慶與王文 洋在當初那個「戒急用忍」的氛圍中，父子演出割斷親情，怒目相向等等戲碼，鬧的沸沸揚揚，最後王文洋又重回台塑，現在重掌大權。

  從上述跡象顯示，似乎有可能在使用「用而示之不用」的詭道。

(2) 近而示之遠，遠而示之近

      【意義】：這是一種心理戰，並不一定是強調遠近距離，也有可能是時間及空間一併算計的運用，操作者有可能將主力或即將要發動的攻勢，佯裝到錯誤的距離及位置，令敵人評估失準。

      【操作】：「空城計」中，示弱、示怯、示緩的示形之術，幾乎把此詭道用到極致，「示形在彼，而攻於此」，孔明示「無備設伏」，取之司馬懿「示強敵軍」。

        孫子曰：「兵者， 詭道也」。曹操的註解是：「兵無常形，以詭詐為道。」舉凡戰爭及競爭，並沒有一定的模式可遵從，更沒有一定的章法可循，一切按照當時的情勢、形勢而定。

(3) 利而誘之

      【意義】：用利益引誘貪利之人。

     【操作】：這是商戰中最喜歡的方法，因為免費力量大，這種力量得到的結果多麼誘人。例如，網路上一大推免費軟體，就是利用此法的典範。

(4) 亂而取之

    【意義】： 製造混亂，然後再乘虛而入；在人際領導關係中製造混亂，離間計是取亂最好的方法

    【操作】：。陳平利用離間之計，製造項羽與范增的緊張關係；另外，在實際管理情勢中，製造真正的形勢混亂來達到目的，田單運用火牛陣也甚為巧妙。

(5) 實而備之

      【意義】： 以更充足的準備，去面對軍隊整齊有實力的對手。

     【操作】：毋恃敵之不來，恃吾有以待之

(6) 強而避之

     【意義】：：對強大士氣旺盛的敵人，先避其鋒，待其疲憊，再尋求反擊的機會。

     【操作】：故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。
    

(7) 怒而撓之

     【意義】：EQ 甚低，不堪一激 的對手，最好的方法，當然是不斷對其騷擾，令其破綻百出。

    【操作】：

(8) 卑而驕之

   【意義】： 以卑微的態度，令自大的對手失去危機感！例如，關公對於陸遜的態度。

   【操作】： 

(9) 佚而勞之

    【意義】： ：佚即逸，以逸待勞，以最佳狀態迎接奔波疲勞的敵人。

    【操作】：

(10) 親而離之

      【意義】： 接近敵人的親信，然後進行離間行為，令其內外孤立。陳平對於項羽及范增的反間計運用。

    【操作】： 

(11) 攻其不備

  【意義】：：攻擊對手無防備，或較薄弱的地方。

  【操作】：

(12) 出其不意

  【意義】：在對手意想不到的地方及情勢下發動攻擊 。

  【操作】：

   面對強敵不放棄可擊敗對方一絲絲的機會，這正是孫子兵法的精神。

  而十二詭道，其實是專誘人性的弱點，也道出了一個將帥心術不夠端正，便會很容易被誘出敗勢其頹勢，所以為將者要不斷修鍊自己。

 另外，所謂表面上的強，其實內部有時候很脆弱。強，只是片面狹窄機遇下的結果而已，在疲倦、不備、不意及危機感減低等等的情形下，其實也是弱者。如果是在貪念、自大、驕傲種種心理缺憾情況下，更是極可憐的弱者。